《保险理论与实践》20230407-《以经济学视角分析代理人规模缩减外因、意义及应对举措》（沙才艺、黄淑燕、余承峻）

［摘   要］近几年保险行业呈现代理人数量持续下滑，规模不断缩减的情况，保险机构的招募端乏力，一线队伍增员难度不断加大，陷入了“招募荒”和“代理人荒”的景象，从经济学角度来看，这是保险代理人的劳动力要素市场自发调节的周期性结果。本文分析发现，借助互联网的东风，网约车、外卖员等行业的兴起，极大地提高了劳动力要素就业选择的机会成本，其中，“新生代代理人”即“80后”和“90后”正逐渐成为保险代理人的主体，这个群体普遍完整接受了义务教育，并进入高等教育序列，文化水平和认识能力较高，对生活的态度和看法与上一代有明显差异，休闲娱乐已成为该部分群体择业的重要影响因素。“代理人荒”可以成为推动中国保险业转变增长方式的内驱力，也是推动保险业结构转型的拉动力，更是促进保险机构精细化运营和队伍精英化运作的市场推力。

［关键词］代理人；保险机构；劳动供给；增长方式转变

［作者简介］沙才艺，现就职于中信保诚人寿；黄淑燕，现就职于平安人寿广东分公司；余承峻，广东财经大学。